整骨院での売上目標！
医療でも商売でもある整骨院。
整骨院での売上目標は院によってかなりマチマチでしょう。
私は整骨院でそこまで高く売上を上げたいとは思いません。
売上を先に目標にしてしまうと、技術がないのに高額の回数券を売り付けたり、多店舗化を優先すると全ての症状に必要な訳ではないのに、マニュアルで同じ治療を無理矢理押し売りしてしまいます。
ただし、開業したら治療家であり商人でもなければいけません。
この２つの天秤を平行に保てる先生が私の思う良い治療家だと思います。
逆に治療の事しか考えていなくてじり貧になると、不正に走ったり急にお金の事しか考えられなくなるタイミングが来てしまい、考えが鈍り正しい治療ができなくなります。
よく相談を受ける立場ですが私の知り合いにもそういう先生がいます。
貧すれば鈍するという言葉があるように余裕が無いと他の情報にも疎くなってしまうので良い治療を提供したいのならば必ず経営面にも力をいれないといけません。
資金がないと新しい効果の高い治療機器を導入するなんてのも難しくなります。
さて、私の上げる月売上の目標として
①施術スタッフ×80万を第一の壁としています。
これは普通の整骨院でもある程度認知されていて普通に治療出来れば可能でしょう。
②施術スタッフ×100万を第２の壁としています。
これを回数券無しで可能にするにはある程度治療技術があり実費治療を行っていて、接客や心理学も意識していないと少し難しくなってくると思います。
回数券を作る前にこれを目標にしてみると腕も上がりますよ(^^)
また交通事故の集客があると比較的簡単かもしれません。
そこに頼らないようにした方が良いとは思います。
③施術スタッフ×１２０万を第三の壁としています。
これをクリアするには交通事故や実費治療、継続課金や物販、フロントエンドだけではなくバックエンドが充実して無いといけません。
これをクリアしたら欲張らずに院内設備やスタッフ還元も行いましょう。
また少人数の方が簡単です。
１人院長ならばスムーズにいけますので届かない先生は改めて必要な事を整えていきましょう。
目標としては回数券を使わなくてもリピートしてもらえる説明と技術。
あとスタッフを雇うことは目標にしましょう。
１人では必ず限界が来ますし、なにかの時に助けてもらいもします。
スタッフを雇いながら目標を達成するには経営力も上がりますよ！
また、まっとうに利益を出していくにはスタッフを雇うときも肝心です。
私もどういう人になって欲しいか、院の方針や目標、それにかかる時間等を細かく伝えます。
私は雇うときに覚悟が無いなら来ないほうが良いと言います。
大手も動いているので得難い人材だとは思いますが、整骨院で巨大企業にしようなんて微塵も思わないのでしっかり教育しましょう。
中途半端はよくないと思います。
最後までお読み頂きありがとうございました。